(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月18日，跨境電商平臺SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進(jìn)行價格調(diào)整。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家委員會專家王與劍接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫#網(wǎng)經(jīng)社專訪（詳見：http://qjkhjx.com/zt/sfhf/ ）。
網(wǎng)經(jīng)社：漲價對平臺、商家和消費者行為產(chǎn)生了哪些連鎖反應(yīng)？商家是否面臨經(jīng)營模式調(diào)整的壓力？
王與劍：Shein與Temu均已發(fā)出通告，明確指出自4月25日起將調(diào)整部分品類參考定價，調(diào)整品類包括家居日用、低單價女裝、塑料制品與非標(biāo)品配飾等。提價幅度區(qū)間在5%-15%之間。新一輪定價建議已完成同步，其中平臺鼓勵商家將SKU平均單價從2.3美元上調(diào)至2.8美元以上，強(qiáng)調(diào)“維持GMV不等于提升凈利”。這一策略反映出平臺在降低補貼強(qiáng)度、引導(dǎo)買家向更高客單價遷移。
Shein平臺在2024年Q2重點鼓勵“可持續(xù)材料服飾”(如天然纖維、再生材料)、配套飾品(珠寶、包包)以及中價位出行與寵物用品，目的在于平衡成本與利潤率，通過引入更“理性利潤”商品組替代極低價策略。
Temu方面，也在限制新店大規(guī)模鋪貨極低價SKU，轉(zhuǎn)向支持品牌入駐、產(chǎn)地直供類鏈接。多個賣家接到警告通知，若上新商品的平均售價連續(xù)一個月低于平臺指導(dǎo)值，將被暫停流量投放權(quán)。以上意味著Shein與Temu正從“價格驅(qū)動型”轉(zhuǎn)向“供給質(zhì)量型”平臺模式。
網(wǎng)經(jīng)社：在行業(yè)層面，此次漲價是否標(biāo)志著跨境電商低價競爭模式的終結(jié)？
王與劍：SHEIN 和 TEMU 在漲價聲明發(fā)布后，美國市場立即呈現(xiàn) “末日搶購” 景象，充分證明了消費者對低價商品的強(qiáng)烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價，極有可能促使行業(yè)競爭從單純的價格競爭向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價競爭模式的終結(jié)。
網(wǎng)經(jīng)社：平臺未來將如何構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢？
王與劍：平臺未來可以從以下幾個方面，構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢：
其一，供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過海外倉和本地備貨降低物流成本，提高配送效率，同時減少關(guān)稅影響。
其二，差異化定價策略：在不同市場根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者需求和競爭情況調(diào)整價格，避免一刀切的低價。
其三，品牌與品類升級：引入更多中高端品牌和商品，提升客單價，吸引更廣泛的消費者群體。
其四，技術(shù)賦能：利用大數(shù)據(jù)和 AI 優(yōu)化庫存管理、物流配送和用戶推薦，提升運營效率。
其五，合規(guī)與本地化：加強(qiáng)在目標(biāo)市場的合規(guī)性，比如 VAT、EPR 等，同時適應(yīng)本地文化和支付習(xí)慣。
另外，通過海外倉、本地化運營，提升供應(yīng)鏈韌性。如TEMU與 DHL合作，在歐洲建成 190 + 海外倉集群，實現(xiàn) “72 小時極速達(dá)” 履約網(wǎng)絡(luò)覆蓋法、德、意等核心市場，物流成本較全托管模式下降 28%。針對中東市場，其在阿聯(lián)酋迪拜港布局保稅倉，通過 “前置備貨 + 本地清關(guān)” 將服飾類商品關(guān)稅成本壓縮 40%。SHEIN在巴西圣保羅、土耳其伊斯坦布爾建成智能化生產(chǎn)基地，單廠日均產(chǎn)能達(dá) 50 萬件，輻射拉美與中東市場；同時開放第三方海外倉服務(wù)，向中小賣家提供 “一件代發(fā) + 尾貨處理” 解決方案，2024 年海外倉訂單占比已突破 45%。
此外，市場多元化布局，覆蓋更多市場以避免市場集中的風(fēng)險。TEMU計劃2025年將美國市場占比降至30%，重點開拓歐洲（如挪威、阿聯(lián)酋）、中東、東南亞市場，新增哥倫比亞、斯洛伐克等站點，推動供應(yīng)鏈本土化。SHEIN在歐洲五國推出半托管，計劃進(jìn)入韓國、日本，并通過收購美國公司強(qiáng)化本地運營能力。
【專家介紹】
王與劍，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員，深圳市物流與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家委員會專家長期從事市場、品牌、公關(guān)相關(guān)工作及研究。
針對本次中美貿(mào)易戰(zhàn)，作為“一帶一路TOP10影響力社會智庫”、“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、“絲路電商產(chǎn)教融合國際共同體”創(chuàng)始單位——網(wǎng)經(jīng)社（qjkhjx.com）獨家策劃了“中美關(guān)稅‘大戰(zhàn)’跨境電商如何應(yīng)對？ 網(wǎng)經(jīng)社大型策劃報道全景式分析”，并重磅發(fā)布了《“中美關(guān)稅大戰(zhàn)”對跨境電商影響與對策報告》（完整版75頁）（報告下載http://qjkhjx.com/zt/qmybj/ ）。
另外，網(wǎng)經(jīng)社還進(jìn)行了“聚力同行，共克時艱：跨境電商應(yīng)對中美貿(mào)易在行動”主題策劃（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/qmybj/），邀請全國跨境電商平臺、賣家、服務(wù)商、協(xié)會等表態(tài)度與講對策。此外重磅推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案，六大計劃幫扶中國外貿(mào)企業(yè)“明道、取勢、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行、護(hù)航”，并將聯(lián)動全國各大跨境電商協(xié)會，扶持外貿(mào)企業(yè)（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ckznx）。
